Lý do khiến các doanh nghiệp thất bại vào năm thứ 3

Theo khảo sát, có 90-95% doanh nghiệp không thể tồn tại trong vòng 3 năm. Đến 5 năm thì 99% doanh nghiệp không thể tồn tại được.

Lý do tại sao những doanh nghiệp thành lập nên rồi không tồn tại được nữa?

Tôi tin rằng lý do, điều gây nên thất bại, đó chính là LÝ DO TẠI SAO HỌ BẮT ĐẦU.

Trong cuốn sách “The E-Myth” của Michael Gerber – sách hướng dẫn doanh nghiệp hiệu quả, ông Michael Gerber nói về một người làm bánh giỏi nghĩ là mình có thể làm kinh doanh nên bắt đầu mở tiệm để kinh doanh và cung cấp bánh rất ngon.

Do bánh ngon nên họ có nhiều khách hàng, nhưng khi có nhiều khách hàng thì bắt đầu có nhiều vấn đề xảy ra về tài chính, marketing, quản lý khách hàng, v.v…

Có 3 lý do chính thường thúc đẩy mọi người làm kinh doanh:

1. Lý do đầu tiên là một người làm chuyên môn nghĩ rằng mình giỏi nên họ muốn mở doanh nghiệp.

Nhưng thực tế, việc vận hành doanh nghiệp đòi hỏi rất nhiều kỹ năng khác hơn những kỹ năng chuyên môn.

2. Lý do thứ hai, mọi người thường bắt đầu công việc kinh doanh là vì họ muốn có nhiều tiền. Nhưng khi họ bắt đầu kinh doanh, bắt đầu chạy quảng cáo thì họ cảm thấy “trời ơi, chẳng thấy tiền đâu cả”.

Hoặc khi nói chuyện với khách hàng, họ chỉ muốn chốt sale ngay lập tức, muốn chốt sale, chốt sale, chốt sale. Họ nói rất nhiều về sản phẩm của họ, về bản thân họ. Điều gì sẽ diễn ra? Khách hàng không thích nghe bạn nói về công ty hay sản phẩm của bạn. Họ chỉ muốn điều gì có ích cho họ mà thôi.

3. Lý do thứ ba, mọi người thường đến với công việc kinh doanh, hy vọng có nhiều thời gian hơn. Nhưng thực tế không phải như vậy.

Một nhân viên chỉ cần đi làm 8 tiếng/ngày, nhưng một chủ doanh nghiệp sẽ phải làm hơn thế rất nhiều, 10-12-14 tiếng… Họ phải làm việc, học tập, liên tục phát triển bản thân và doanh nghiệp của mình.

Một doanh nghiệp không thể vượt quá người lãnh đạo. Người lãnh đạo phát triển đến đâu thì doanh nghiệp tăng trưởng đến đấy.

Chính vì thế, để vận hành một doanh nghiệp thành công và phát triển, để bản thân mình có nhiều tiền và nhiều thời gian hơn như mong muốn, chúng ta cần phải học thêm rất nhiều kỹ năng.